マンツーマン研修の始め方

ーーこれは、ある20代男性に起きた実話です。

所属していた企業で、研修講師としての経験を積み、誰もが知るような大手企業への研修実績もある。だから、満を持して講師として独立したはずだった、、、

エージェントへも講師登録して、仕事はポツポツと入ってくる。でも、ポツポツとだけ。

仕事の依頼さえしてくれたら、いい研修をできる自信はある。実際に、研修後アンケートへの満足度も高い。

けれども、独立して1年半での売上は350万円ほど。年商300万円弱だ。年収にすると、生活もかなり苦しいほどしか稼げていない。

依頼をいただいた企業を成功させるのが講師なのに、講師である自分自身がとても経済的には成功してるとは言えない状況だ。

こんなことなら、会社員に戻った方がマシじゃないかと、何度も頭をよぎった。

でも、このどん底の状況を一変させ、自分のキャリアをV字回復させる出来事があった。

自分のさえない状況を仲間に相談したところ、衝撃的な事実を知る。

「講師としてのスキルや経験を、個人がもっと高く買ってくれることがあるんだよね」

つまり、toBの講師ではなく、toCの講師になるということだ。

クライアントさえ見つかれば、自分の能力をもっと発揮できるはず。そして、貯金が底を尽きかけていた自分にとっては、クライアントを選んでいる場合ではない。

だから、自分に研修を依頼してくれる個人を探した。

研修講師仲間の何人かには、そのことを伝えると、、、

「個人でそんなに研修にお金を払ってくれる人なんていないでしょ」

と笑われた。

でも自分の周りの現実は、そこから一変したのだ。

クライアントが1人、また1人と見つかる。

しかも自分でも「本当に大丈夫？」と心配になってこっちから断ろうかと思ってしまうくらいの高額な契約だ。

まさかの前年の年商相当の売上を、たったの1ヶ月ほどで上げられてしまった。

正直、自分が1番信じられなかった。

だって、ちょっと前までバイトをしないと生活していけないような状況で、「正社員になってくれないか？」と言われたときは、涙がでるほど嬉しかったのを覚えている。

それでも講師として成功したかったから、正社員への打診は、断腸の思いで断った。

そんな自分の決断や、これまでの努力が報われた気がしたのだ。

「自分の実力がなかったわけじゃない。自分がやっていることが間違っていたわけでもない。ただ自分のことを評価してくれる人との出会い方を間違えていただけだったんだ。」

そこからは、2年とたたずに、法人相手にだけ研修をしていたときの10倍近い収入を稼ぐことができるまでになった。私のことを頼りにしてくれるクライアントに恵まれて、幸せなキャリアを歩めている。

企業で研修をしていると、参加者は自ら望んで研修を受けているわけではないことが多く、結局手厚いアフターフォローをしても、ひどいと1年後には研修を活かせている社員が、大勢受けた中のごくわずかなんてこともあります。

反対に、個人向け研修では参加者の興味・関心に合わせて研修をカスタマイズできるので、参加者を行動変容まで導くことが簡単です。

もちろん誰でもそんなことができるわけではありません。講師として研修経験を積んできたあなただからこそ、当てはまることです。

「変化の激しい今の時代で、自分の何かを変えないといけない。でも、何をしたらいいかわからない。」そんな不安を感じている人がたくさんいます。

物価が高まり、経費が重くのしかかる企業にとっては、研修をする余裕はどんどんなくなっていくでしょう。

企業には研修を実施するだけの余裕がない一方で、自分のキャリアに不安を抱える人が増え続けています。

本業の繁忙期でもあり、プライベートでも慌ただしい時期でした。

あまり活動の時間を取ることができませんでしたが、それでも実働10日ほどで132万円の収入になりました。挑戦できた時間は十分ではありませんでしたが、目標としていた基準はクリアできました。

営業スキルを教えるという、得意なことをそのまま活かせるのと、人が育っていくことに喜びを感じられる仕事はいいですね。

この講座を受けるまでは4〜5ヶ月ぐらい売上ゼロで、アルバイトもしなきゃいけないような状況の時期もありました。

これはいよいよまずいなと思いながら、それでもやはり個人で活動を続けていきたいという思いを諦めきれなくて、何か手がないかなと思って色々検索したところ、ここの広告を見つけて受講したという流れです。

受講期間中にクライアントさん7人からご契約を頂けて、売上は1,502,250円。500万円目標だったので物足りない部分はありますが、受講前から考えると贅沢な悩みですね。

株式会社OnLine代表取締役。

企業研修講師として独立後、一般企業のみならず、官公庁自治体、医療法人、学校法人等での研修実績を持つ。

現在は株式会社OnLineの他、2社の経営をしながら、研修・マンツーマン研修も行なっている。

マンツーマン研修では、年間100名程度のサポートを3年間続け、累計クライアント数は300名をゆうに超える。最大で同時に35名の個人クライアントを抱えていたこともある。

クライアントには、ベストセラー作家、プロ野球選手、シリコンバレー起業家などが含まれる。

私たち株式会社OnLineが大切にしているもの。それは一人ひとりに『あなたにしか、できないことがある。』という視点を持ち、顧客・社員・関わる全ての人と接することです。

創業以来、その姿勢をもとに、これまで述べ12万人以上に『非認知能力』をベースにした教育を届け、教育格差の解決に取り組んできました。

指導してきた人の中にはゼロから起業し、億を超える起業家を生み出したり、理想のパートナーと結婚できた人。やりたかった仕事に就くなど、夢や目標を叶える人を支援しています。

その実績や技術の高さから、世界最高峰の保険会社、12万人の従業員、3兆円の売上を出す国内有数のIT企業ほか、官公庁・自治体、大企業、病院などに研修やコンサル・コーチングを提供してきました。

現在では、中小企業庁のホームページに『起業家教育の協力事業者』として登録され、全国の中学・高校へ起業の教育に関する講義をする、また、業界でも例を見ない活動としては、九州大学産業大学の聞間研究室とも連携をとり、非認知能力の研究を深め、広めています。

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白石慶次

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